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金生 10-20 357

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摘要： 会议室丨零食界网红“三只松鼠”,有颜值,无实力?1、会议室，零食界网红“三只松鼠”，有颜值，也有实力三只松鼠，这个源自安徽芜湖的零食品牌，在短短七年内便迅速崛起，成为国民零食领...

会议室丨零食界网红“三只松鼠”,有颜值,无实力?

1、会议室，零食界网红“三只松鼠”，有颜值，也有实力三只松鼠，这个源自安徽芜湖的零食品牌，在短短七年内便迅速崛起，成为国民零食领域的佼佼者，甚至成功上市，被誉为“国民零食第一股”。对于“三只松鼠有颜值，无实力”的说法，经过深入分析，我们可以发现，这一观点并不准确。

2、三只松鼠将目标客户定位在80后和90后，其产品设计和营销策略均符合这一主力消费群体的审美标准。三只松鼠的包装设计以萌为主要特点，同时为三只松鼠的角色赋予了个性、特征和故事，这些萌萌哒的形象更加吸引年轻的消费者。

3、卫龙辣条（经典麻辣味）爆火理由：国民级辣条，魔性上瘾口感，包装升级后成为“国际范零食”。关键词：童年回忆、素食辣味、网红出圈三只松鼠巨型零食大礼包特色：内含30+种零食组合，适合追剧、聚会，包装适合送礼。

4、产品创新：三只松鼠注重产品的创新和研发，不断推出新品，满足消费者的口味需求。其产品线丰富，包括坚果、干果、糕点、肉类零食等多个品类，为消费者提供了多样化的选择。此外，三只松鼠还注重产品的品质，采用优质的原材料，严格控制生产过程，确保产品的安全性和口感。

5、三只松鼠是中国知名的互联网休闲食品品牌，成立于2012年，总部位于安徽芜湖。它以线上销售起家，主打坚果、零食等产品，凭借萌系品牌形象和互联网营销迅速走红，成为中国休闲食品领域的代表性企业之一。

6、电商渠道增长乏力发展历程：三只松鼠是一个依靠电商发展起来的品牌，早期很长的发展过程中没有线下门店。依靠强大的营销，三只松鼠在国内的零食界打下一片疆土，成为京东、天猫等平台的“明星品牌”。当前困境：当前电商的增长红利已经消失，增长空间大不如前。

分析三只松鼠创业成功的要素

创业6年，卖出超过160亿元的零食，三只松鼠在外人看不见的地方打了一场逆转之战三只松鼠，这个在电商领域迅速崛起的零食品牌，创业6年来，累计卖出超过160亿元的零食，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名的位置。然而，在这辉煌成绩的背后，是一场外人难以察觉的逆转之战。

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。

三只松鼠创业那一年最值得章燎原回忆的6件事如下：取了一个好名字：在互联网碎片化时代，信息充斥，名字要去内涵化，选简单好记的。易记忆、拟人化让章燎原联想到松鼠，为更有故事改成“三只松鼠”。

从小混混逆袭成安徽首富，创造360亿零食帝国，他就是三只松鼠创始人章燎原，他的逆袭史透露着常人不能理解的特殊。章燎原早期摆过地摊开过摩的，创业失败27次，好不容易在一家食品厂站稳脚跟坐上副总。

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三只松鼠市场细分和市场定位

1、三只松鼠聚焦细分品类，决定深耕坚果市场。通过精耕细作，逐步树立了坚果类产品的市场老大地位。为提升品牌影响力，三只松鼠采用打造IP的方式，通过病毒式传播，让品牌形象深入人心。这种策略不仅有助于品牌建设，还能吸引更多的年轻消费者。三只松鼠注重场景营销，将产品融入日常生活，让消费者在日常生活中感受到品牌的独特魅力。

2、三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位就是非常明确的，那就是只做坚果这个类目，而三只松鼠的品牌形象跟这个定位也是非常切合的，因为我们都知道，松鼠爱吃坚果。拟人化的形象加上家做坚果品类的商家，让很多的消费者都记住了它。

3、是的，三只松鼠已入局宠物市场，且2020年前后宠物市场确实迎来新机遇。具体分析如下：三只松鼠的入局动作三只松鼠通过全资持股方式成立安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，正式涉足宠物食品领域。此外，其新增的四家对外投资公司中，除宠物食品业务外，还涵盖宠物销售等产业链环节，显示其布局宠物市场的战略意图。

4、需要继续深化市场细分和精准营销，满足消费者多样化需求。需要加强创新能力和研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。综上所述，三只松鼠和良品铺子虽然都面临市场竞争和食品安全的挑战，但各自的发展路径和应对策略有所不同。因此，将三只松鼠简单地描述为良品铺子的“落难兄弟”并不准确。

5、注重细分品类，只做坚果类的老大三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

6、这一策略的调整使得其毛利率在短时间内得到了显著提升。同时，三只松鼠还加快了线下渠道的布局，通过开设直营店和联盟小店等方式提升线下收入占比。此外，三只松鼠还积极开拓细分品类市场，推出了多个自主品牌，进一步丰富了产品线。

白牌时代:三只松鼠用白牌的方式打品牌

三只松鼠用白牌的方式打品牌，不仅成功在抖音渠道实现了突破，还通过爆改供应链和全渠道布局，实现了从迷茫到破局的转变。未来，三只松鼠将继续坚持高端性价比战略，以消费者为导向提供更多元的产品，满足消费者对高品质、差异化商品的需求。同时，三只松鼠也将继续加强全渠道布局，提升品牌影响力和市场份额，为实现更大、更广阔的空间而努力。

以“比比赞”、“脱骨侠”、“四只猫”为代表的白牌食品，其销量已经超越了众多知名品牌。

白牌即“白标”（White-label），原始含义是渠道商品牌。白牌的定义与起源白牌不是消费者常说的“品牌”或“非品牌”，也不是所谓的“杂牌”或山寨、假冒伪劣的“品牌”。它起源于第二次世界大战后的欧美国家，当时商品经济蓬勃发展，大型连锁超市如沃尔玛等成为商品流通的主要渠道。

阿哲零食是一个相对小众的零食品牌，主要通过网络平台销售，线下渠道的覆盖率较低。从市场认知度来看，它确实不属于像三只松鼠、良品铺子这类一线零食品牌，但“杂牌子”这个说法需要结合具体标准来判断：品牌资质：阿哲零食有自己的注册商标和正规生产流程，并非三无产品。